QUAL É O SEU SISTEMA REPRESENTACIONAL?
 
 
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Sobre o Teste:

O pesquisador de criatividade e escritor americano Ned Herrmann (1922-1999), ficou conhecido através de suas pesquisas sobre pensamento criativo e métodos cerebrais. Ele é considerado o “pai da tecnologia de domínio do cérebro”.

Ned foi pioneiro em explorar, explicar e expandir a compreensão do cérebro em close-up como um sistema de 4 quadrantes. Ele foi um dos primeiros a verificar, através de testes, como os indivíduos usam ou preferem 1, 2, 3 ou todos os 4 quadrantes do cérebro. Sua abordagem do equilíbrio do cérebro era encorajar experimentos, uso e exercício de quadrantes mais fracos através de jogos ao vivo, em conversas individuais ou pequenos grupos. Isso evoluiu para mais e melhores ideias sobre o cérebro e seus pensamentos.

Ele passou aproximadamente 30 anos (1964-1996), explorando e explicando o instrumento “Hermann Brain Dominance”, para ensinar, aprender, aumentar o conhecimento e melhorar as capacidades de pensamento criativo, tanto no nível individual quanto no organizacional. (Adaptado de: https://en.wikipedia.org/wiki/Ned_Herrmann)

As portas da percepção são os nossos sentidos: olhos, nariz, ouvidos, boca e pele. Estes são os únicos pontos de contato que temos com o mundo exterior. Da mesma forma que os sentidos são utilizados para filtrar as experiências, eles também são utilizados para estruturar nosso pensamento e nossa comunicação. Segundo a PNL (Programação Neurolinguística), existem quatro sistemas representacionais: Visual, Auditivo, Cinestésico e Digital.

Apesar de usarmos todos os quatro sistemas, na maioria das vezes nós tendemos a ter um sistema “favorito”, que usamos mais, isto é, na maioria dos contextos. E isso explica, em parte, por que as pessoas diferentes podem ter diferentes memórias de um mesmo evento ou local. Quem usa muito o sistema visual, presta muito a atenção ao que você vê em uma situação. Quem usa o sistema cinestésico, presta muita a atenção aos sentimentos e sensações.

Compreender os Sistemas Representacionais ajuda a resolver conflitos

Podemos conversar com facilidade, mesmo com pessoas que utilizam outros sistemas diferentes do nosso. Geralmente, nós usamos todos os quatro sistemas sem ter consciência disso. No entanto, podemos recuar em nossa zona de conforto e esperar que os outros se adaptem a eles. Sendo assim não exercitamos os outros sistemas e quase os excluímos da nossa comunicação. Por exemplo, se eu uso mais Cinestésico (sentimentos e sensações) me torno completamente mergulhado em meus sentimentos e sensações e não estarei preparado para discutir as coisas racionalmente (Digital), ouvir o que você tem a dizer (Auditivo), ou mesmo prestar atenção ao que está acontecendo ao meu redor (Visual). Assim, em situações de estresse, podemos evitar mal-entendidos e podemos nos adaptar a vários sistemas.

Para identificarmos o Sistema Representacional de um novo ou atual membro de nossa equipe ou time, podemos aplicar o questionário que segue, adaptado de IBC Coaching, que é uma espécie de auto diagnose que poderá ser aplicada, primeiramente, com você mesmo, e depois proporcionar a outras pessoas do seu time ou equipe.

Este teste foi criado por Andy Barbosa, inspirado no estudo de Ned Herrmann e IBC Coaching, com o objetivo de identificar meios facilitar uma melhor interação das pessoas em culturas ágeis.

www.andybarbosa.com.br

Você deve, em cada uma das 5 questões abaixo, informar um valor para cada uma das 4 respostas possível, considerando:

4 = a resposta que melhor descreve você
3 = a próxima resposta que melhor descreve você
2 = a próxima resposta que melhor descreve você
1 = a resposta que menos descreve você

- Cada resposta precisa ser um valor entre 1 e 4;
- Não é permitido repetir o valor em uma mesma questão;

Veja um exemplo de resposta preenchida:

[ 3 ] tom de voz da outra pessoas
[ 4 ] clareza e visão dos argumentos da outra pessoas
[ 1 ] lógica da argumentação da outra pessoa
[ 2 ] percepção do sentimento advindo da outra pessoa
 
Questões:

1) Eu tomo decisões importantes com base:

na minha intuição
naquilo que me soa melhor
naquilo que me parece melhor
em dados e fatos sobre o assunto


2) Durante uma discussão, sou mais influenciado pelo(a):

tom de voz da outra pessoas
clareza e visão dos argumentos da outra pessoas
lógica da argumentação da outra pessoa
percepção do sentimento advindo da outra pessoa


3) Eu transmito com mais facilidade aquilo que se passa comigo:

pelo modo como me visto e aparento
pelos sentimentos que compartilho
pelas palavras que escolho para dizer
pelo tom da minha voz



4) Para eu, é muito mais fácil:

achar o volume e a sintonia ideal em um sistema de som
identificar o ponto mais relevante de um assunto que me interessa
escolher o local mais confortável para ficar
escolher a combinação ideal de cores das minhas roupas



5) Eu me percebo assim:

incomodado pelos sons do ambiente
impactado pelas cores e aparência de uma sala
capaz de raciocinar com fatos e dados novos
sensível com à maneira como a roupa veste o meu corpo


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